Из этой статьи читатель сформулирует системный подход к управлению продажами.
План реорганизации корпоративной системы продаж Вашей компании.
Вводная: По опыту, в 80% случаев высшее руководство компании имеет относительное представление о реальной работе своих сотрудников, хотя чаще считает, что знает точное положение дел.
Поэтому план содержит ответы на вопросы «что делать» исходя из общей информации, без ответов «как делать», при этом «что делать» в некоторых местах, дается крупными мазками, так как более подробно возможно изложить только с привязкой к специфике Вашей компании.